雷达财经出品 文|莫恩盟 编|深海

一段“施展”耗尽者的言论，让全网领有1.5亿粉丝的“淘宝直播一哥”李佳琦“翻车”。即便李佳琦两度致歉，但其仍痛失超百万粉丝。李佳琦此番卷入空前公论危急之际，其力挺的花西子也成为了网友围不雅的另一个主角。

雷达财经梳剃头现，外界关于花西子的质疑主要同一在三个方面。其一，花西子产物的价钱到底算不算贵？其二，以“国货”行为宣传点之一的花西子，是否有日本布景？其三，花西子与关系亲密的李佳琦，是否存在股权关系？

就网友整理的各大品牌眉笔的单克价钱来说，花西子的眉笔产物订价并不算低廉。而网友自创“花西币”行为打工东说念主专属货币单元的举动，也能在一定进度上看出耗尽者关于花西子产物价钱颇有微词。

关于集中上“花西子产地为日本”、“花西子是日本品牌”等坏话，花西子称现时已就此向警方报案。花西子强调，我方是一家成长和发展在杭州的好意思妆品牌，通盘产物的坐蓐地及制造地均在国内，况兼经过国度药监局备案，在上市之前皆通过了相关部门严格的检测。

而从岌岌无名到销量火爆的国货好意思妆品牌，花西子的“飞升”之路，很猛进度上获利于在李佳琦直播间的高频曝光，因此外界意象花西子和李佳琦关系密切。不外，现时暂未有左证确认李佳琦捏有花西子关联公司的股份。而关于李佳琦返佣高达60%至80%，以致向上100%的听说，花西子则相同暗示是子虚坏话。

1花西币=79元

近日，李佳琦在直播时“施展”耗尽者的视频片断在集中上炸开了锅，“李佳琦带货怼网友”、“李佳琦就直播言论致歉”等相关话题更是在各大平台的热搜上挂了许久。

濒临公论的“围攻”，一篇说念歉微博没能平息群愤的李佳琦，选拔在9月11日晚的直播现场向公众哭诉着说念歉，随后李佳琦又转头到了当晚正常的直播带货经过。但用真金白银撑捏李佳琦直播劳动却感受到背刺的耗尽者，已很难再谅解这个曾称号我方为“通盘女生”的“直播一哥”，现时已有超百万的粉丝选拔“脱粉”。

值得属目标是，这次风云自然李佳琦诱导了大部分的“火力”，但这场直播中被李佳琦以“国货”边幅力挺的花西子仍不可幸免地成为了公众注视的对象。

领先，围绕在花西子身上的争议，即是关联其产物价钱是否很贵的接头。关联花西子价钱的争论，有眷注网友整理了一张表格赐与了外界一定的参考。在这张表格中，这名网友整理了多个品牌眉笔产物的克数和价钱，并进一步算计出了各大品牌眉笔产物的单克价钱。

其中，花西子0.07g眉笔的单克价钱为985.71元/g，而植村秀（经典砍刀）3.4g、YSL 1.3g、卡姿兰0.26g的眉笔单克价钱分离为58.82元/g、169.23元/g、207.69元/g。除了前述提到的这几款眉笔外，表中巨额眉笔的单克价钱均不足花西子眉笔的单克价钱。

不错行为参考的是，9月12日包括老凤祥、周大生、老庙黄金等在内的品牌，零卖黄金的价钱大要在600元/克傍边。换言之，花西子的眉笔以致比黄金还贵。

另据新浪财经报说念，若按克算计的话，花西子散粉的价钱以致比香奈儿还贵。据悉，花西子散粉的售价169元，净含量8.5g，以此算计单价为19.88元/g；而香奈儿散粉的售价590元，净含量30g，以此算计单价为19.67元/g。

关联词，订价并不算低的背后，花西子此番卷入争议的这款眉笔却是走的代工坐蓐的模式。据该款商品的淘宝产物页面自满，其代工场为上海创元化妆品有限公司。值得一提的是，该公司除了为花西子代工外，旗下还领有自有品牌玛丽黛佳。而玛丽黛佳淘宝在售的两款眉笔，一款0.2克的价钱为57元，另一款0.1克的价钱为68元，价钱均低于花西子。

另据北京商报报说念，经窥察发现，从泉源代工场的成本价来看，眉笔行业的利润算是可不雅。为各品牌方代工眉笔的老杨向其清楚，市面上一支49元至69元的平淡眉笔，成本价仅需4.3元/支，加一支替换装的话成本价概况为4.6元/支。

老杨还暗示，“像花西子同款，材质方面和花西子作念成一样的，价钱概况在4.8元/支傍边。要是想要添加一些其他因素，比方花西子眉笔中宣传的何首乌精华、螺子黛眉料等，价钱相对会高少量，但也不会太高。”老杨以致还直言，由于代工方也需要截止成本，因此国内百元以下的眉笔成本大多不会高于10元。

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对此，微博认证为自然态度首创东说念主的博主“Amy小北京”也在其发布的微博中暗示，“照实是这么，我作念日化的，我作念的眉笔售价9块9，临期特价6块8......原料差不了（到）哪儿去，它不是那种大面积涂抹的护肤品，花宣传的大致上属于象征性添加，只是视频里那些原料的话无法灌输”。

该博主还补充称，“量大从优，花西子产量远远高于我，坐蓐成本会更低，但概述成本不好说，这里营销、渠说念、假想、外宣、形象代言东说念主...... 皆是钱”。比拟之下，“产物成本皆不错忽略不计了”。

或是为了改变外界对其“重营销，轻研发”的印象，花西子近来加大研发插足的力度。2022年3月，花西子自称将来5年将插足向上10亿元，打造一个“时期先进的东方好意思妆研发体系”。彼时，花西子清楚其研发相关的团队限制已有200多东说念主。此外，为了进一步夯实我方的研发实力，花西子还拉来了在化妆品行业有着三十年从业履历的李慧良，担任其“新任首席科学家”。

跟着外界关联花西子眉笔价钱的接头愈演愈烈，花西子眉笔的价钱以致还被网友戏弄为打工东说念主的专属货币单元，即1花西币=79元。有网友例如称，“我今天中午喝0.2花西币的瑞幸咖啡，下昼喝0.0038花西币的蜜雪冰城”，“买了一箱纯牛奶、一箱八宝粥，老公念了好几天想吃我作念的虾球，又买了3斤龙虾，配菜几许，本日耗尽约3个花西币”……

就连部分看吵杂不嫌事大的品牌也来蹭热度，比如成皆米小酒酒业有限公司旗下的谷小酒就在官博发文，“谁懂啊！仅需1个花西币就能首先2盒礼盒酒，这哪李贵了？”

事实上，花西子的价钱遭到不少网友吐槽后，借重营销的品牌不啻谷小酒一家。比如，蜂花官方旗舰店发布短视频称，“花花给群众算了一下，79不错买许多洗发水和护发素啦！”除了发短视频玩梗，蜂花还在抖音直播间上架了多个售价为79元的产物套餐组合。与此同期，另外一个国货色牌莲花味精也紧跟潮水，在抖音商城和直播间上架了79元的套装。

花西子否定有“日本血缘”

除了价钱较高被吐槽外，时常将“国货”行为修饰前缀的花西子还被质疑是否有日本布景。据悉，此番花西子被部分网友质疑是日本品牌的原因主要有两点。一方面，花西子这一品牌“XX子”的定名方式，被不少网友合计充满了日式作风。

另一方面，李佳琦此前窥察花西子品牌研发中心的旧视频也被网友挖出。在这则视频中，李佳琦对着镜头说说念，“咱们今天来到了日本东京，然其后到了花西子品牌的研发中心，带群众来看一下很先进的时期”。

关于外界关联品牌名字的质疑，花西子作念出解释称，“花西子”品牌名中的“花”，取自于品牌理念中的“以花养妆”，而名字中的“西子”二字则指的是西湖，其灵感来自苏东坡的名句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总适应”。

至于品牌研发中心在日本的说法，花西子方面则回话称，花西子在2019年与日本某接头通盘过短期产研和坐蓐配合。不外，跟着国内好意思妆研发及产业链的概述实力的捏续飞腾，2020年其也曾关闭了日本接头所和工场的通盘配合。现时，花西子的研发中心及坐蓐工场均在国内。

花西子相关负责东说念主还强调，花西子是一家成长和发展在杭州的好意思妆品牌，通盘产物的坐蓐地及制造地均在国内，况兼经过国度药监局备案，在上市之前皆通过了相关部门严格的检测。

说起花西子品牌的出身，不错追想至2017年的38妇女节。而花西子的首创东说念主吴成龙，则是学花式园林专科出身，他还有一个名为“花满天”的诨名。

天眼查自满，花西子关联公司浙江宜格企业贬责集团有限公司竖立于2016年7月，注册老本达5000万东说念主民币，法定代表东说念主、实施董事兼总司理为张大勇。股权方面，吴成龙和吴成宝分离捏有该公司99%、1%的股份，吴成龙是该公司的骨子截止东说念主和受益通盘东说念主。

另据常识产权信息自满，浙江宜格企业贬责集团有限公司现时已注册上百枚“花西子”商标。不外，浙江宜格企业贬责集团有限公司对外投资的5家企业中，现时仅剩浙江百年宜格实业发展有限公司为存续情景。

尽管身为花西子首创东说念主的吴成龙大学所学的园林假想专科，看似与化妆品行业并无太多关联，但其毕业之后却画虎类狗进入了这一溜。据媒体公开报说念，2010年，吴成龙曾担任百雀羚天猫旗舰店的运营总监，百雀羚“涌泉相报”的营销步履就是由他一手操盘策动。

2014年，吴成龙又运转负责运营水密码天猫旗舰店。只是三个月的时期，该店的GMV便从270万元飞腾至1540万元。不外，吴成龙并不宁愿一直为他东说念主作念嫁衣，在他的内心深处，一直有个创立属于我方的化妆品牌的主见。

而吴成龙花式园林专科的修业履历，一方面让其对东方好意思学、古典园林、景不雅假想以及花草植物等了深化的接头，另一方面也了给他诸多品牌包装的灵感。恰是在这么的机会之下，花西子于2017年负责难世。花西子创立之初，便主打“东方彩妆，以花养妆”的定位。

不外，即便花西子的出身赶上了国潮兴起的大势，且首创东说念主吴成龙还有着在电商边界多年积聚的营销劝诫，但花西子早期仍旧走了一些弯路。比如，花西子早期曾找了许多网红、博主进行告白营销，且只将直播行为带货渠说念使用，但生效并不是十分赫然。

吴成龙曾暗示，有东说念主说花西子是网红品牌，但他我方并不是太可爱这么的标签。吴成龙但愿花西子能够成长为一个长红品牌，一个有历久主义价值不雅的文化品牌。

吴成龙还曾在罗致采访时暗示，“销售额的快速增长不是咱们的精深筹画，一直以来，咱们在制定销售筹画的时候皆是比较克制的。因为作念交易是百米跑，作念品牌则是马拉松。是以我时刻条款团队不可摧残、不可惊悸，要弥远不忘初心，捏续打磨好产物、就业和品牌，才调不负耗尽者对花西子的招供和撑捏。”

李佳琦与花西子有“血缘关系”？

关联词，在竞争强烈的商海中，莫得一家品牌不想我方的产物热卖。就在花西子初期寻找前途之际，李佳琦的出现给其指明了地方。

2018年9月，在市集上名不见经传的花西子，初度参与李佳琦粉丝节步履。同庚10月，花西子的新品玻璃唇釉在李佳琦淘宝直播间进行首发。次年3月，李佳琦在直播间匡助花西子卖力保举的散粉，更是成为了一货难求的爆款商品。

之后两边的配合进一步加固，2019年9月，李佳琦收到花西子首创东说念主吴成龙的邀约，负责成为了花西子的首席保举官，况兼李佳琦还深度参与到花西子的产物研发中。在官方公众号发布的推文中，花西子更是将李佳琦称作是通盘产物的第一体验官。以致有公司里面东说念主士称，“李佳琦说不，这个产物就过不了”，可见李佳琦在花西子的言语权之重。

在谈到与李佳琦的配合时，吴成龙暗示，“咱们发现他是一个市集感、用户感、产物感皆十分好，而且十分具有品牌念念维的东说念主，是以咱们运转跟他探索直播的新模式——2.0带品牌模式”。

吴成龙还进一步解释称，“1.0带货模式”是品牌方把产物拓荒好，主播平直销售，卖的只是货；而“2.0带品牌模式”则是邀请主播担任产物照拂人，跟品牌方共同拓荒产物，共同接头产物卖点，共创直播内容等。

搭上李佳琦这艘大船后，花西子走上了属于我方的“飞升”之路。2019年“双十一”大促时期，花西子天猫旗舰店的销售额超2.5亿元，得手闯入了平台大促彩妆类目名次榜的前十，同期花西子亦然其时为数未几能够进入该名单的国货好意思妆品牌。2020年“618”大促时期，花西子以2.35亿元的GMV问鼎国货好意思妆成交额榜，并在以前“双十一”以超4.7亿元的成交额直冲天猫好意思妆类目标第二名。

事实上，花西子在销量上取得巨大打破的背后，果然离不开李佳琦给其带来的加成。天猫数据自满，2019年“双十一”前后，李佳琦直播间的孝顺占花西子总流量的近80%，超64%的成交额来自其直播间。2019年，花西子品牌来自李佳琦直播间的销量占比为18.48%。2020年，自然该占比有所下滑，但仍达到了15.55%。

另据某机构统计数据自满，仅2020年一年时期，花西子在李佳琦直播间出现的频次就多达77次。据国元证券统计，2020年，李佳琦直播间全年带货花西子空气蜜粉的次数达20次，而该品牌卸妆湿巾、蚕丝米粉出当今李佳琦直播间的次数超15次、眉笔出现的次数达8次……

不外，花西子与李佳琦的亲密关系，也为两边招来了不少非议，以致有听说称李佳琦是花西子推进。但据现时公开露馅的信息自满，暂莫得左证不错确认李佳琦本东说念主与花西子公司存在平直的股权关系。

既然莫得入股，那么李佳琦为何还会匡助花西子卖力吆喝？于是集中上又有了李佳琦于花西子抽佣比例很高的听说。对此，花西子方面向媒体回话称，集中上关联花西子对李佳琦的返佣高达60%至80%，以致是向上100%等信息均是子虚坏话，花西子与李佳琦的配合返佣比例属于行业平均水平。

值得属目标是，尽管花西子的得手很猛进度上离不开李佳琦为其站台，但花西子近来正在迟缓改善我方关于李佳琦的依赖。现时，花西子不仅在淘宝开启了品牌自播，还入驻了抖音、快手等平台。另据花西子首席产物官商陆2022年3月在媒体发布会上暗示，李佳琦在公司通盘交易的占比不高于5%，花西子更多的是让李佳琦参与共创产物。

有业内东说念主士向雷达财经暗示，国货色牌想走中高端道路本无可厚非，要是国货也能成为和诸多海外阔绰一样高溢价的品牌，其实也有意于晋升国货色牌在全球的地位和影响力。但这次风云，李佳琦不应将耗尽者质疑商品价钱过高的步履报怨于耗尽者自己。

“而花西子在冲击中高端国货色牌的说念路上，还需要在品牌诞生、产物改变、产物性量、稀缺性等方面束缚夯实自身的实力，才调迟缓消解外界对其的质疑。要是只是为了追求利润而盲目加价，或者产物自己并不值得高价，反而难以取得耗尽者的招供和赤忱度”，前述业内东说念主士补充说念。